Suomen rahapelilakia ollaan uudistamassa ja uudistuksen myötä avautuvat ovet myös Suomen vanhan rahapelimonopolin ulkopuolella oleville tahoille. Perinteisten markkinointikeinojen, kuten television, radion, tienvarsimainosten ja lehtimainosten lisäksi internetissä markkinoinnista on tullut monille yhtiöille iso osa markkinointistrategiaa.
Kokonaan modernin suoratoistoteknologian tuote on sosiaalisen median vaikuttajat, eli influensserit. Nämä henkilöt pitävät videoblogia, jossa he esiintyvät ihmisille esimerkiksi pelaten pelejä, urheillen, tehden erilaisia tempauksia tai kokeillen erilaisia tuotteita. Ala on jatkuvasti kasvussa ja myös muut alat ovat huomanneet tämän ja vaikuttajien mielipiteiden arvon vaikutus heitä seuraaviin ihmisiin on myös huomattu. Näin ollen vaikuttajamarkkinointi on otettu yhdeksi markkinointikeinoksi muiden joukossa. Nyt on kuitenkin mahdollista, että Suomen rahapelilaissa vaikuttajamarkkinointi saatetaan kokonaan kieltää. Tässä artikkelissa pyrimme selvittämään syyt siihen ja myös selittämään, mitä vaikuttajat ovat ja millainen rahapelilaki Suomeen on tulossa.
Millainen rahapelilaki Suomeen on tulossa?
Monopoli on siis tulossa mallina päätökseen Suomen rahapelilaissa. Uudessa järjestelmässä toimiluvan hakeminen viranomaisilta on kaikille avointa. Toimilupa sisältää kuitenkin tiukkoja ehtoja esimerkiksi valvonnan ja pelaajien turvallisuuden suhteen, eikä markkinointikaan ole täysin vapaata. Ehtoihin kuuluu esimerkiksi todellisten voittotodennäköisyyksien tarkka julkaiseminen.
Toimijoiden on myös tarjottava pelaajille rajoitustyökaluja ja muutenkin vastuullinen pelaaminen on toimiluvan ehtojen keskiössä. Pelaajille tulee tarjota esimerkiksi tappioihin, talletusmääriin ja peliaikoihin liittyviä rajoitusvälineitä ja tietysti myös mahdollisuus sulkea pelitili omalla päätöksellä määräajaksi tai pysyvästi. Lisäksi käytössä tulee olla valvontatyökaluja, joilla kasino voi itse tarvittaessa puuttua pelaajan ongelmapelaamiseen.
Toimilupa on maksullinen ja osaltaan kompensoi valtion monopolin menettämisestä koituvia tuloja. Uuden rahapelilain tarkoitus on lisätä läpinäkyvyyttä ja vähentää pelivarojen valumista ulkomaalaisten toimijoiden käsiin.
Mikä on sosiaalisen median vaikuttaja?
Sosiaalisen median kasvun ja ennen kaikkea parantuneen teknologian ansiosta on maailmaan syntynyt aivan uusi ala. Vaikuttajat, eli influensserit, vaikuttavat digitaalisilla alustoilla seuraajiensa käyttäytymiseen, tapoihin ja myös kulutustottumuksiin. Vaikuttaja voi olla jonkun alan asiantuntija tai sitten vain viihdyttävä persoona, joka kerää seuraajia sosiaalisen median tileilleen. Vaikuttaminen tapahtuu yleensä videoiden tai striimien välityksellä.
Suosituimmat vaikuttajat keräävät videoilleen jopa miljoonien katsojien yleisön, mutta tuhansissa laskettavia seuraajia omaavia vaikuttajia on jo valtava määrä. Nykyisin vaikuttajien toiminta on yhä ammattimaisempaa, sillä ne keräävät omia sponsoreita ja lisäksi sosiaalisen median alustat palkitsevat rahallisesti näyttökerroista.
Vaikuttajat voivat keskittyä vain tiettyihin aiheisiin, kuten tiettyyn harrastukseen, tietyn kaltaisiin tempauksiin tai esimerkiksi tiettyyn urheilulajiin tai sitten aihekirjo voi olla laajempi. Vaikuttajilla on usein vahva vaikutus seuraajiinsa, koska seuraajista monet samaistuvat vaikuttajiin ja saattavat pitää heitä jopa esikuvinaan.
Miten vaikuttaja markkinoi?
Vaikuttajan markkinointi voi tapahtua muutamalla eri tavalla. Markkinoitava tuote saatetaan sisällyttää luontevaksi osaksi vaikuttajan luomaa sisältöä, eli esimerkiksi tarpeelliseksi apuvälineeksi lähetettävissä videoissa. Toinen merkittävä vaihtoehto on arvioinnit, joissa markkinoitava tuote on koko videon keskiössä ja vaikuttaja arvioi sen ominaisuuksia ja esittelee tuotetta seuraajilleen.
Jos tuote on sopiva, saatetaan tehdä myös opastusvideoita, joissa luonnollisesti käytetään markkinoitavaa tuotetta. Mikäli markkinoitava tuote on pelisivusto, pelataan kyseisen sivuston kautta ja esitellään sen toimintoja. Myöskään piilomainonta ei ole vierasta sosiaalisen median vaikuttajille. Vaikuttaja saattaa pitää päällään vaatteita, joissa on markkinoitavan tuotteen logo tai ikään kuin ohi mennen käyttää markkinoitavaa tuotetta ilman, että asiaa korostetaan.
Mitä merkittävämpi vaikuttajan henkilöbrändi on, sitä merkittävämpiä ovat myös hänen solmimansa yhteistyösopimukset ja kumppanuudet. Ääritilanteessa vaikuttaja voi jopa kuulua tietyn brändin talliin, joka näkyy kaikessa hänen tekemisessään.
Millä perusteella vaikuttajamarkkinointi voitaisiin kieltää?
Suoranaisesti Suomen uudessa rahapelilaissa ei tietenkään kielletä vaikuttajamarkkinointia, mutta markkinoinnissa on rajoituksia, joita tulkitsemalla tällainen markkinointi on mahdollista kieltää. Erityisesti kieltämiseen nojaisi uudessa rahapelilaissa ehdottomaksi määritelty kielto rahapelien markkinoinnista alaikäisille. Monet sosiaalisen median vaikuttajien seuraajista on alaikäisiä ja tietyillä vaikuttajilla jopa valtaosa. On kuitenkin hyvin vaikeaa määritellä sitä, mikä markkinointi olisi alaikäisille suunnattua, mikäli markkinoinnissa pysytään yleisellä tasolla, kuten pelisivustolla pelaamisessa.
Toinen peruste vaikuttajamarkkinoinnin kieltämiselle on pelihaittojen ehkäisy. Rahapelilain markkinointirajoituksissa kielletään aggressiivinen rahapelien markkinointi ja vaikuttajamarkkinointi voidaan nopean temponsa ja tietynlaisen oman brändin myymisen myötä hyvinkin tulkita aggressiiviseksi.
Yksi ongelma on myös läpinäkymättömyys vaikuttajamarkkinoinnissa. Vaikuttajat eivät ole yhtiöitä, vaan yksityishenkilöitä, joilla ei välttämättä ole osaamista markkinoida rahapelejä lain sallimilla tavoilla.
Kaikki nämä yhdessä saattavat antaa hyvinkin riittävät perusteet kieltää vaikuttajamarkkinointi kokonaisuudessaan perustellen sitä pelihaittojen vähentämisellä ja kuluttajien suojelemisella. Vaikuttajien keskuudessa tietenkin toivotaan toisenlaista ratkaisua, sillä markkinointiyhteistyö pelisivustojen ja kasinoiden kanssa olisi heille merkittävä lisätulonlähde.
Yhteenveto
Tässä artikkelissa on esitelty uutta rahapelilakia ja tutustuttu vaikuttajiin ja heidän keinoihinsa markkinoida tuotteita ihmisille. On selvää, että vaikuttajamarkkinointi olisi erinomainen väylä pelisivustoille tuoda omaa brändiään tunnetuksi segmentoiduille kohdeyleisöille. Vastaavasti lainsäätäjän näkökulmasta asia on ongelmallinen, koska vaikuttajien markkinointikeinot saattavat olla aggressiivisia ja kohdeyleisöön voi kuulua suuri määrä henkilöitä, joille markkinointi on kiellettyä. Toisaalta on myös paljon vaikuttajia, joiden kohdeyleisöön eivät alaikäiset lukeudu.
Uusi rahapelilaki antaa varsin joustavat aseet markkinointiestoihin vedoten kansanterveyteen ja kuluttajien suojeluun, joten hyvin löyhätkin perusteet saattavat riittää vaikuttajamarkkinoinnin osittaiseen kieltämiseen tai jopa täyskieltoon. Vain hyvin harvojen vaikuttajien taustalla toimii edelleenkään yhtiö, joten jo pelkästään rahapelien markkinoinnin kieltäminen yksityishenkilöiltä taklaisi suurimman osan vaikuttajista ulos yhtälöstä.
